2020-10-26    來(lái)源：    點(diǎn)擊：1943   

    有溫度的產(chǎn)品和有故事的廣告，才是營(yíng)銷(xiāo)王道。無(wú)論大中小企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中重要的一環(huán)之一，被譽(yù)為是企業(yè)成功的生命線。產(chǎn)品為何能賣(mài)出去？首先就需要讓用戶了解你的產(chǎn)品能幫助他解決什么問(wèn)題。在這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息碎片化時(shí)代，企業(yè)如何用較短的時(shí)間、較低的成本、較有效地讓客戶了解企業(yè)產(chǎn)品的詳細(xì)特點(diǎn)、功能、優(yōu)勢(shì)和與眾不同，就成為企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)重要的研究課題。目前，依然有很多傳統(tǒng)企業(yè)采用傳統(tǒng)的推廣方式，比如電話營(yíng)銷(xiāo)、派發(fā)放宣傳頁(yè)、在各種媒體上高額投放廣告、參加展覽會(huì)、在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的產(chǎn)品等。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式往往會(huì)遇到如下的尷尬狀況：

1、客戶看了宣傳頁(yè)后，并不會(huì)因?yàn)楦杏X(jué)不同而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲；

2、當(dāng)消費(fèi)者或代理商聽(tīng)完產(chǎn)品介紹后，沒(méi)有特別深刻的印象；

3、具有高科技特點(diǎn)的產(chǎn)品，客戶關(guān)注的不僅僅是外觀設(shè)計(jì)的好壞，更加注重體驗(yàn)感，無(wú)論是性能、使用還是操作便捷，而性能的優(yōu)勢(shì)只憑說(shuō)，客戶往往是將信將疑；

4、銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性參差不齊，很難在很短的時(shí)間內(nèi)，把產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)都能清晰地介紹給客戶，加上主觀意識(shí)太強(qiáng)，不是語(yǔ)無(wú)倫次，就是條理不清。

    而視聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)，卻可以幫助企業(yè)解決這個(gè)難題?！耙暵?tīng)營(yíng)銷(xiāo)”理念的核心工具就是一個(gè)具有提升產(chǎn)品自身溝通力的產(chǎn)品宣傳片，下面簡(jiǎn)介其四個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1、信息傳遞完善，尋找差異訴求 —— 根據(jù)產(chǎn)品定位和受眾分析，從物理層面（外觀 、工藝 、功能）和化學(xué)層面（文化與情感的共鳴點(diǎn)），找到產(chǎn)品關(guān)鍵特點(diǎn)和情感訴求 。不受時(shí)長(zhǎng)限制，能根據(jù)具體內(nèi)容，任意長(zhǎng)度，將需要告訴受眾的和盤(pán)托出。

2、快速破冰 建立連接 —— 有故事的營(yíng)銷(xiāo)視頻讓銷(xiāo)售變得更有溫度，快速解決受眾抗拒心理問(wèn)題 。有了企業(yè)介紹或產(chǎn)品推介宣傳片，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷(xiāo)人員再不用反復(fù)向經(jīng)銷(xiāo)商或直接客戶作不厭其煩的介紹了；由于宣傳片訴求詳盡，又能加進(jìn)用戶的反饋態(tài)度與功效對(duì)比，可有效地喚起受眾的購(gòu)買(mǎi)欲。

3、多維度展示產(chǎn)品 —— 在2-5分鐘時(shí)間里，綜合運(yùn)用圖象、聲音、語(yǔ)言、文字等多種元素，多維度立體展示產(chǎn)品，效果比平面媒體要豐富和翔實(shí) 20 倍 。

4、全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo) —— 視頻網(wǎng)站 、手機(jī)客戶端 、微信 、線下活動(dòng) 、招商會(huì)等全方位 、全網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品 。促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)、項(xiàng)目洽談、會(huì)展活動(dòng)、競(jìng)標(biāo)、招商、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、統(tǒng)一渠道中產(chǎn)品形象及宣傳模式等。

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